March 25th, 2013

Всполох

(no subject)

Убеждая кого-либо в чем-либо, поменьше думайте о том, зачем вы делаете это, и побольше о том, почему он вам сопротивляется. Поменьше смакуйте свои аргументы, и побольше пробуйте на вкус его. Потому что именно в его аргументах лежит истинная причина его мнения. И лишь работая с этой причиной, разворачивая её в свою сторону, можно привести оппонента к согласию.

Если ваш друг грязнуля, убеждая его убрать квартиру бессмысленно взывать к важной для вас гигиене, надо понять, что стоит за его нежеланием убираться. И простой, но на деле ничего не дающий, ответ "лень" - лишь вершина айсберга. Более того, ваша уверенность в таком ответе лишь поссорит вас, а не решит проблему.

Если кто-то делает по-вашему мнению вещь, которая ему только навредит, все аргументы о том, что это опасно, лишь убедят его, что все против него, а значит надо сделать это на зло.

Поняв же, почему ему так важно это сделать, поняв его истинную причину, у вас появится шанс развернуть эту причину в свою сторону. Потому что логические постулаты ведущие от истинной причины до действия почти всегда кривы и непросты, а потому легко разрушимы, особенно когда на самом деле начинают идти против породившей их цели. Но даже если конструкция проста, вам будет проще найти компромиссный вариант. А главное вам будет проще доказать, что вы друг, а не враг, а значит и проще привести оппонента к своей точке зрения.